როგორ ავირჩიოთ კანის ტონის შესაფერისი სილიკონის მკერდის საფენი

როგორც გლობალური დისტრიბუტორი, ხშირად იღებთ თუ არა მომხმარებლებისგან შეკითხვებს, როგორიცაა: „რომელი კანის ტონის მკერდის საფენი უხდება ყველაზე მეტად ჩემს კანს?“ სწორი ფერის არჩევა არა მხოლოდ აუმჯობესებს მომხმარებლის ტარების გამოცდილებას, არამედ ამცირებს დაბრუნებას და ზრდის განმეორებით შესყიდვებს. დღეს ჩვენ განვიხილავთ კანის სწორი ტონის არჩევის ძირითად მეთოდებს.სილიკონის მკერდის საფენიორი პერსპექტივიდან: „მომხმარებლისთვის მოსახერხებელი“ და „დისტრიბუტორისთვის გადაცემადი“.

I. თქვენი კანის ტონის გაგება: პირველი ნაბიჯი „ყალბი თეთრი/ყალბი შავი“ იერსახის თავიდან ასაცილებლად

ბევრი მომხმარებელი ვერ ახერხებს სწორი ფერის არჩევას, რადგან არ განსაზღვრა კანის ტონი - ცივი, თბილი და ნეიტრალური კანის ტონები სრულიად განსხვავებულ ტონებს მოითხოვს. ეს არის დისტრიბუტორების მიერ ფერების რეკომენდაციის მთავარი პუნქტი: კანის ტონის 30-წამიანი თვითტესტირება (ასწავლეთ მომხმარებლებს, თუ როგორ გააკეთონ ეს): სთხოვეთ მომხმარებელს აწიოს მაჯა და დააკვირდეს ვენების ფერს შიგნით: ვენები, რომლებიც ლურჯი/იისფერისკენ იხრება → ცივი კანი: შესაფერისია კანის ტონის ბიუსტჰალტერის სტიკერებისთვის „ვარდისფერი ტონებით“ (მაგალითად, ტონები, რომლებიც მონიშნულია როგორც „ცივი ტონის ღია კანი“ ან „ვარდისფერ-თეთრი“). მოერიდეთ ყვითელი ტონების მქონე ტონებს, რადგან ისინი კანს მქრქალ იერს მისცემს. ვენები, რომლებიც მწვანესკენ იხრება → თბილი კანი: უპირატესობა მიანიჭეთ „ყვითელი ტონის“ კანის ტონის ბიუსტჰალტერის სტიკერებს (მაგალითად, „თბილი ტონის ნატურალური კანი“ ან „ღია ხორბლისფერი“), რადგან ვარდისფერი ტონები კანს „ნაცრისფერს“ მისცემს. ვენები, რომლებსაც აქვთ როგორც ლურჯი, ასევე მწვანე ტონები → ნეიტრალური კანი: ყველაზე მრავალმხრივი ვარიანტი. „ნეიტრალური ნატურალური კანი“ უნივერსალური არჩევანია და მისი ოდნავ კორექტირება კანის სიღრმის მიხედვით შეიძლება. დისტრიბუტორის რჩევა: გაუგზავნეთ მომხმარებლებს „მაჯის ვენების შედარების ცხრილი“ (მასალების მიღება შესაძლებელია ბრენდისგან). ეს უფრო ინტუიციურია, ვიდრე ტექსტური აღწერილობები, რაც მომხმარებლებს საშუალებას აძლევს სწრაფად განსაზღვრონ კანის ტონი თვითტესტირების შემდეგ, რაც თქვენს რეკომენდაციებს უფრო ზუსტს გახდის.

II, „კანის ტონის სიღრმის“ შესაბამისობა: ჩვენ გთავაზობთ ფერებს „3 დონეზე“, რათა მოვემსახუროთ გლობალურ აუდიტორიას.

სხვადასხვა რეგიონში მცხოვრებ მომხმარებლებს კანის სხვადასხვა ტონი აქვთ. ჩვენ მათ სამ დონედ ვყოფთ: „ღია“, „საშუალო“ და „მუქი“. დისტრიბუტორებს შეუძლიათ სწრაფად შეარჩიონ ფერები მომხმარებლის რეგიონის/კანის ტონის მახასიათებლების მიხედვით.

მთავარი შეხსენება: თუ კლიენტის კანის ტონი ორ დონეს შორის მერყეობს (მაგ., „ღია, ბუნებრივი კანი“), უპირატესობა მიანიჭეთ ერთი დონით უფრო მუქ ფერს. თუ სილიკონის მკერდის საფენები ძალიან ღიაა, მზის შუქზე შესაძლოა „ყალბი თეთრი“ გამოჩნდეს; ოდნავ უფრო მუქი ფერი კანის ჩრდილებს უფრო ახლოსაა და უფრო ბუნებრივად გამოიყურება.

III. არ უგულებელყოთ „სცენარის საჭიროებები“: ერთ მომხმარებელს შეიძლება ორი ფერი დასჭირდეს.

დისტრიბუტორებს შეუძლიათ მომხმარებლებს დამატებითი ფერების შეძენაში დაეხმარონ მათი „გამოყენების სცენარების“ მიხედვით, რაც საშუალო შეკვეთის ღირებულებას გაზრდის: ყოველდღიური გადაადგილების სცენარი: აირჩიეთ ძირითადი ფერი, რომელიც „ყველაზე ახლოსაა თქვენი კანის ტონთან“, რათა ბიუსტჰალტერის კიდეები პერანგებთან ან ნაქსოვ ტანსაცმელთან შეხამებისას არ ჩანდეს; განსაკუთრებული შემთხვევების სცენარი: მაგალითად, ქორწილების ან ბანკეტების დროს, თუ მომხმარებელს ღია ფერის კაბა/ზურგგახსნილი კაბა აცვია, გირჩევთ „შიშველ ფერს ნაზი ბზინვარებით“ - ის აირეკლავს სინათლეს კანის ქვეშ, რაც მას უფრო დახვეწილს და ნაკლებად შემაშფოთებელს გახდის, ვიდრე წმინდა მქრქალი ფერი; გარე მზის ზემოქმედების სცენარი: ზაფხულში გარე აქტივობების შემდეგ, მომხმარებლის კანის ფერი შეიძლება 1-2 ტონით გამუქდეს, ამიტომ სასურველია ხელთ გქონდეთ „ღრმა რუჯის“ ფერი, რათა თავიდან აიცილოთ ორიგინალური ფერი ზედმეტად ღიად გამოჩნდეს.

IV. დისტრიბუტორების გაძლიერების ინსტრუმენტები: ფერების შერჩევის გამარტივება მომხმარებლებისთვის

ფიზიკური ფერის ნიმუშის ინსტრუმენტი: ოფლაინ მომხმარებლებისთვის, რომლებიც არ არიან კონტაქტში, შეგიძლიათ შეიძინოთ ბრენდისგან „კანის ტონის მკერდის ნაჭრების ფერის ნიმუშები“ (ფერის ნომრით, შესაფერისი კანის ტონით და სცენით მონიშნული) შედარებისთვის - მომხმარებლებს შეუძლიათ ფერის ნიმუში პირდაპირ ლავიწის ძვალზე წაისვან, რათა ნახონ, რომელი ფერი უხდება ყველაზე უკეთ მათ კანს;
ონლაინ ტესტირების ინსტრუმენტი: ბრენდის „კანის ტონის ტესტირების მინი პროგრამის“ (მომხმარებლები ატვირთავენ სახის/კისრის გაუფილტრავ ფოტოებს და პროგრამა ავტომატურად ურჩევს ფერის ნომრებს) გადაგზავნა, რაც შესაფერისია ონლაინ მომხმარებლებისთვის წინასწარი დასკვნის სწრაფად გასაკეთებლად;
ნიმუშის ნაკრების რეკომენდაცია: ახალი მომხმარებლებისთვის, რომლებიც „არ არიან დარწმუნებული საკუთარი კანის ტონში“, შეიძლება რეკომენდებული იყოს „3 ფერის ნიმუშის ნაკრები“ (თითო ცალი ღია, საშუალო და მუქი ფერის). მომხმარებლებს შეუძლიათ სცადონ ის სრული ზომის პროდუქტის ხელახლა შეძენამდე, რაც ამცირებს გადაწყვეტილების მიღებისას არსებულ პრობლემებს.

ხშირად დასმული კითხვები (დისტრიბუტორებს შეუძლიათ პირდაპირ გადაუგზავნონ მომხმარებლებს)

კითხვა: ფერის არჩევისას სახეს უნდა შევხედო თუ სხეულს?

A: უპირატესობა მიანიჭეთ „მკერდის ნაჭრით დაფარული უბნის კანის ტონს“ (მაგალითად, მკერდსა და ზურგს). სახის კანის ტონი შეიძლება განსხვავდებოდეს მაკიაჟისა და მზისგან დამცავი საშუალებების გამო, ხოლო სხეულის კანის ტონი უფრო ზუსტია.

კითხვა: უილსილიკონის მკერდის პლასტირებიდროთა განმავლობაში ფერს კარგავს? პასუხი: მაღალი ხარისხის სილიკონის მკერდის საფენები იყენებს „ღრმა შეღებვის პროცესს“ და არ ფერმკრთალდება ჩვეულებრივი რეცხვის დროს (მოერიდეთ სპირტის ან სკრაბების გამოყენებას), რაც ინარჩუნებს სტაბილურ ფერს.
კითხვა: რა მოხდება, თუ მეგობარს ვურჩევ, მაგრამ არ ვიცი მათი კანის ფერი?
A: აირჩიეთ „ნეიტრალური ბუნებრივი კანი“ (შესაფერისი ადამიანების უმეტესობისთვის) ან პირდაპირ ურჩიეთ „3-ფერიანი ნიმუშის ნაკრები“, რომელიც შეცდომის ყველაზე მაღალ ტოლერანტობას გვთავაზობს.
კანის ტონის სწორი სილიკონის მკერდის საფენების შერჩევას შეუძლია მომხმარებლის „დროებითი“ იერსახე „უხილავ კომფორტად“ აქციოს. დისტრიბუტორებს, რომლებიც ფლობენ ფერის შერჩევის ამ მეთოდებს, შეუძლიათ არა მხოლოდ სწრაფად უპასუხონ მომხმარებლის კითხვებს, არამედ პროფესიონალიზმის დემონსტრირება და ნდობის მოპოვება.